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信息流广告 广告创意 广告产品

高质量广告创意的四大步骤 怎么能错过？

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刘小鱼
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在广告圈中，有很多人意识到了广告创意的重要性，但忽视了广告质量。好的广告创意必须 具备在消费者感觉不到任何推销压力的情况下，自觉的接受广告产品。它将产品与一种高质量的生活联系起来，不仅突出产品 的特性也展现了生活趣味。

第1步 找到目标用户

在信息流广告投放过程中，目标用户的精准程度直接影响到广告主会烧多少钱，正因为此，广告主的心理非常矛盾，不想多花钱但又希望覆盖到更多的用户。

第2步了解目标用户所处的决策阶段

找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

第3步 了解目标用户的默认选择

当确定目标用户处在某一个决策阶段时，下一步要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么?我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。

第4步 了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么

通过前三步顺利的将用户的注意力引来之后，我们下一步要做的才是信息流广告的关键挑战：思考过去用户不关注、不购买你的原因是什么：是因为缺乏理解?缺乏动机?还是缺乏信任?等等。

正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么?为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题最重要的一步。

发布于 2022-04-19 09:35
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